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부동산 실무 교본_노윤현
Level 10   조회수 35
2020-10-30 17:42:40

[책 소개]

87년부터 중개업을 하고 있는 저자가

처음 업종에 뛰어든 초보시절의 답답함을

수십년 간의 본업에서 얻은 경험으로

실무에 필요한 내용을 엮었다.


[출판사 서평]

부동산중개업에 입문하여 초보 시절 답답함을 겪게 된다. 부동산중개업을 하려면 최소한의 기본 지식이 있어야 하는데, 잘 가르쳐 주는 곳도 없고 용어들이 생소하여 더욱 암담하다.

87년도에 입문한 후 원고를 마련하기 시작하여 출간까지 하게 되었다. 조금이나마 빛과 소금이 되길 바라며 고기를 습득하는 것이 아닌 낚시 방법을 익히길 바라고, 컴컴한 동굴을 걷는 두려움이 다소나마 해소되길 기대한다.

시중에 지금까지 출판된 부동산 관련 서적이 부지기수이지만, 막상 실무와 관련하여 가려운 곳을 긁어줄 서적이 잘 보이지 않고 더욱이 서광의 등불처럼 한 가닥 빛줄기로 다가오는 실무 서적은 좀처럼 찾기가 어렵다.

본서는 수십 년간 본업에 근무하면서 빛과 소금이 되는 내용을 틈틈이 기록하여 출간하였다. 기초 중의 기초이며 기본 중의 기본 내용으로, 자칭컨대 도저히 값으로 가늠할 수 없는 내용이라고 자부하며 이 책 한 권으로 주춧돌을 튼튼히 놓은 후 조금씩 더 살을 붙여 간다면 훌륭한 중개업자가 되리라고 확신한다.

끝으로 당부하고 싶은 말씀은 중개업에 몸을 담았으면 중개업이 사회에서 존경과 부러움을 받을 수 있게 각자가 심혈을 기울여 주기를 바라는 마음 간절하다.



[저자소개]

 

  

 

노윤현

1955년 경주 출생

계명대 법학과 중퇴

방송통신대 문화교양학과 휴학

경원대 경제학과 졸업(현 가천대)

공인중개사 황금부동산 사장

1987년 부동산 입문(가락동), 정석부동산·크라운부동산 사장 역임

서울 강남, 용인, 대구 등 34년째 종사 중


   

[목차] 


1. 중개업 종사자 금지 사항

2. 부동산중개업 근무 시 기본자세

3. 부동산중개업 입문 시 유의사항

4. 초보 시 주의사항

5. 고객과 통화 상담 시 유의사항

6. 대화 시 응답 요령

7. 매수고객 유형별 대응 방안

8. 매도 물건 확보 방안

9. 매수고객 확보 방안 및 관리 요령

10. 매수고객 브리핑 시 유의사항

11. 매수고객 현장 안내 시 주의사항

12. 매수고객 계약 결정 징후

13. 계약서 작성 시 유의사항

14. 계약 후 사후 관리사항

15. 계약 성과 저조 시 체크리스트

16. 업무 실적 저조 시 체크리스트

17. 부동산중개업 실전 실무

18. 각종 부동산 매물의 특징

19. 서울 지가 변천과 권역별 특징

20. 부동산중개 실무 주요 이론 편

21. 사전현장답사 시 체크리스트

22. 중개 영업의 노하우를 체득하자

23. 창업

24. 속어 정리

25. 공인중개사 공부 요령

 


[내용 소개] 


P22. 부동산중개는 대부분 매수고객의 전 재산이므로 다 각도로 신중해야 한다. 일례로 100억 빌딩을 매수하러 방문했는데 안내하는 중개업자가 꾀죄죄한 인상을 풍긴다면 당신인들 믿고 브리핑을 듣고 매수할 수 있겠는가? 70년대 복덕방 할범처럼 쭈글쭈글한 잠바떼기를 걸치고 횡설수설해본들 절대 믿음을 줄 수 없어 월세도 성사하기 어렵다.


P32.

서중자유천종록(書中自有千鍾祿)이듯 책 속에 모든 것이 있다. 책을 읽음으로써 근거와 뿌리를 갖추는 계기가 되고 전체 줄거리를 체계화하는 밑뿌리가 된다. 아무런 근거도 없이 중구난방으로 활동하면 10년을 종사하여도 좀처럼 축적되지 않고 제자리에 맴돌게 된다.

개론 민법, 중개법, 공법, 지적법, 세법 등은 최소한의 이론적 기초 지식이므로 반드시 읽고 숙지하여야 한다. 이론적 체계가 세워졌으면 실전 지식을 쌓아야 한다. 실무에 관련된 서적을 2~3권 읽으면 감이 잡힌다. “부동산중개 이렇게 하면 된다라는 서적이 큰 도움 된다. 감을 잡고 서적에 담을 수 없는 노하우들을 듣고 배워서 쌓아야 한다.



P195. 고객이 거물급이든 고관대작이든 재벌이든 절대 기죽지 말고 차분하고 담담하게 고객을 주도적으로 끌고 가야 계약을 완성할 수 있다. 아무리 직위가 높더라도 부동산에 대한 지식은 내가 전문가라는 자부심을 가지고 주도해야 하며 최선을 다하다가 막판에는 아깝지만 고객을 버리면 된다는 각오로 당당하게 고객을 나의 생각대로 끌고 가야 한다. 고객이 내게 벅차다고 느껴지면 헛고생만 하고 장님 길만 끌어준다.


P200.처음 매도자 가격을 흥정할 때 매도자 99%가 자신의 매물을 얼마를 받겠다고 마음먹고 있다. 그래서 중개업자가 가격을 말하기 전에 미리 매도자가 가격을 반드시 말하도록 유도해야 한다.

매도자는 10억 받기를 마음속으로 기대하고 있는데 중개업자가 9억이라고 말하면 매물을 놓칠 수 있다. 우선 10억으로 접수하고 차후에 깎아보도록 해야 하고 여운으로 유도리가 있느냐고 물어볼 필요가 있다.


  

분류 : 경제경영>재테크/투자>부동산 실무

제목 : 부동산 실무 교본

지은이 : 노유현

출판사 : 한비출판사

출판일 : 2020. 10. 25.

페이지 : 230

값 : 30,000

ISBN : 9791164870271

제재 : 반양장  길이_225  넓이_150  두께_12



 

카테고리교재
첨부파일소쿠리 복사.jpg (121.2KB)
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